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咨詢公司，輕資產(chǎn)、重人才，人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處。初創(chuàng)階段，老板的魅力，決定人才的吸引力。成長階段，團(tuán)隊文化與利益機(jī)制是人才批量成長的加速器。而到了領(lǐng)先階段，企業(yè)價值觀與使命這些虛頭八腦的哲學(xué)，才真正變成了營銷咨詢公司的軟實力。葉敦明有個建議：欲成就大業(yè)的營銷咨詢公司或人員，不妨從價值觀、利益分配和人格魅力的次序，去構(gòu)思籌劃自己的事業(yè)與職業(yè)，而從人格魅力、利益分配和價值觀的次序，來開展自己的業(yè)務(wù)和事務(wù)。有一點需要提醒您注意，考驗一個人或公司品行最簡單的辦法，就是緊盯利益分配這個關(guān)鍵點。
2、品行決定人型，人型成就事業(yè)
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品行論定之后，就要掂量人型。營銷咨詢行當(dāng)，大致有四種人型可用：天才、將才、大才、用才。天才，就是一眼看穿10年以后的行業(yè)本質(zhì)并義無反顧地投入全部，這種人干什么都可以成功的，只要運氣與圈子不壞事。將才，有明月的皎潔與光輝，不搶風(fēng)頭，樂于創(chuàng)造讓團(tuán)隊新一代骨干成長的業(yè)務(wù)機(jī)會。營銷咨詢公司的一次成長也許靠天才，而二次成長則一定是由將才驅(qū)動與引領(lǐng)的。作為營銷咨詢公司當(dāng)下的領(lǐng)軍者，你是天才嗎？若不是，干脆直接做將才；若是，也必須轉(zhuǎn)型為將才，或者找個將才搭班子�！ �
大才，多半是打單高手，短時間調(diào)動團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力是關(guān)鍵能力，他們就像一個好劍客，沖鋒是一貫的姿態(tài)，手起刀落是習(xí)慣動作，榮譽感是職業(yè)生命所在。大才，只能用在大用場，最好不提拔他們做行政高層，因為他們慣于把一輩子分割成一陣子，無定性、無恒心是致命短板。用才，就是那些有則不多、少則不愁的大多數(shù)。若由將才統(tǒng)帥，他們就是狼群；若有天才統(tǒng)領(lǐng)，他們就是牛群；若是大才統(tǒng)合，他們就是羊群；若是庸才統(tǒng)治，他們就是蟻群。用才的成長，不是靠催肥式培養(yǎng)，而是靠文化與機(jī)制的潤物細(xì)無聲�！ �
找對人，才能用好人，因為挑對人決定80%成功率，而用好人只占到20%。一些自信過頭的企業(yè)管理者，照著自己喜歡的樣子打造一個模子，然后將一撥撥新人往里面套（壓模），最后呢，造就了一大批微縮版的自己，而企業(yè)經(jīng)營則只能在一片喝彩聲中隨波逐流。葉敦明認(rèn)為：務(wù)實的老板，則是規(guī)劃好事業(yè)，敞開大門歡迎認(rèn)同事業(yè)、奉獻(xiàn)事業(yè)、成就事業(yè)的同路人�！ �
聰明敏銳、快速學(xué)習(xí)、邏輯思維、水平思考，是營銷咨詢?nèi)说乃拇蟊惧X。知識型、經(jīng)驗型，正走在末路；策劃型，也即將走入死胡同。而精進(jìn)，要比聰明與素質(zhì)重要，它是一種后天的修為。事業(yè)要精進(jìn)，生活也如此�？匆粋�營銷咨詢?nèi)说拇┲�、舉止、用品，就能大致判定他的專業(yè)程度、事業(yè)前途與人文修養(yǎng)。專業(yè)程度，一開始跟職業(yè)經(jīng)歷、學(xué)歷和智商有關(guān)系，后來就會更多地轉(zhuǎn)換為職業(yè)理念、人生修煉。職業(yè)理念的精髓在于商業(yè)精神，而人生修煉的本質(zhì)就是找到自己、成就自己。一個營銷咨詢?nèi)藛T，只有對自己和家庭有熱愛、有承諾、有貢獻(xiàn)，才能誠心服務(wù)好一個企業(yè)客戶。家庭經(jīng)營與企業(yè)經(jīng)營，其背后都是靠人生修為在驅(qū)動�！ �
專業(yè)、商業(yè)、事業(yè)，是國內(nèi)營銷咨詢公司和人員的進(jìn)化三部曲。一個有前途的營銷咨詢?nèi)�，好比一個有思想的、有正氣、有膽識的李云龍。營銷咨詢行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，而進(jìn)步門檻則很高，多少人干了三年之后就會早衰，心不甘情不愿地一路地茍且生存著。營銷咨詢的事業(yè)門檻則更高，它需要專業(yè)手法、商業(yè)眼光與事業(yè)理想，光靠碼字、提案與駐點是不能解決的。營銷咨詢?nèi)�，�?dāng)作偉丈夫，成就企業(yè)、成就事業(yè)、成就人生，是一以貫之的姿態(tài)與行為。
葉敦明，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化、營銷可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界�！ � 葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》、《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》、《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》、《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》、《營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》、《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》等。 QQ：2206493511；電話：13788905300（上海），工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com。